GIMEX & Ice.bag : Un tournant du e-commerce B2B

Imaginez une entreprise B2B prospère qui ne vend que via des revendeurs et des marketplaces, refusant catégoriquement l’idée d’une boutique en ligne directe. Spécialisée dans les emballages, elle pensait que le e-commerce direct n’était pas fait pour elle. Nous avons changé sa vision… pour toujours.

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Une révolution commence par une remise en question.

GIMEX était une entreprise B2B prospère avec un modèle économique bien rodé : vendre exclusivement via des revendeurs et des marketplaces spécialisées. Sa marque Ice.bag, reconnue pour son produit éponyme, cartonnait sur le marché professionnel.

Mais ils se trouvaient face à un dilemme. Leurs revendeurs couvraient bien le territoire, mais il existait des zones géographiques inexploitées et une demande croissante de clients finaux qui souhaitaient acheter directement. Le potentiel était énorme, mais l'équipe dirigeante restait sceptique : "Le e-commerce direct, ce n'est pas pour nous."

C'est à ce moment-là qu'ils ont décidé de nous faire confiance pour explorer cette nouvelle voie, sans compromettre leur relation avec leurs partenaires commerciaux existants.

De revendeurs à vente directe : un nouveau chapitre s'ouvre.

Nos premières discussions avec GIMEX ont révélé une opportunité exceptionnelle. Ils possédaient déjà un site vitrine avec un excellent référencement naturel, fruit d'années de travail de contenu et d'autorité dans leur domaine. Leur expertise était reconnue, leur marque respectée, mais ils n'exploitaient pas ce capital digital pour vendre.

L'objectif était clair : transformer ce site vitrine en une machine de vente directe, tout en préservant les relations commerciales existantes. Nous devions créer une stratégie e-commerce qui complèterait parfaitement leur réseau de distribution sans le cannibaliser.

La mission était de couvrir toutes les zones non desservies par leurs revendeurs et de toucher directement les clients finaux prêts à acheter, avec un lancement prévu pour juin 2025.

10K

Visites le premier mois

4%

Taux de conversion

0€

Budget publicitaire

Les défis du passage au e-commerce direct.

Le défi n'était pas technique, mais stratégique. Comment transformer un site vitrine performant en SEO en boutique e-commerce sans perdre ce précieux référencement ? Comment structurer l'offre pour ne pas concurrencer directement les revendeurs ? Comment optimiser les conversions sur un marché B2B habitué aux relations commerciales personnalisées ?

Nos analyses ont révélé plusieurs opportunités clés : un trafic organique déjà qualifié mais non converti en ventes directes.

Notre stratégie s'est articulée autour de :

Conservation et optimisation du SEO existant pendant la migration
Création d'un tunnel de conversion B2B optimisé
Segmentation géographique pour éviter la concurrence avec les revendeurs
Optimisation des mots-clés commerciaux pour capturer l'intention d'achat

La stratégie digitale : allier SEO et conversion.

Notre approche a été minutieusement planifiée. Nous avons développé une boutique Shopify sur-mesure qui respectait l'identité visuelle d'Ice.bag tout en optimisant chaque élément pour la conversion B2B.

Points clés de notre intervention :

Migration SEO seamless : Préservation de l'autorité de domaine existante
Optimisation des mots-clés commerciaux : Ciblage précis de l'intention d'achat
Tunnel de conversion B2B : Processus d'achat adapté aux entreprises
Géolocalisation intelligente : Redirection selon la disponibilité des revendeurs

Juin 2025 : Le lancement rocket sans pub.

Le lancement en juin 2025 a dépassé toutes les espérances. Sans aucun investissement publicitaire, uniquement grâce au SEO existant optimisé et à notre stratégie de conversion, les résultats ont été immédiats :

10 000 visiteurs uniques le premier mois et un taux de conversion de 4% - des métriques exceptionnelles pour un premier lancement e-commerce B2B. Le plus impressionnant ? Tout cela sans dépenser un centime en publicité.

GIMEX a découvert un nouveau canal de revenus qu'ils n'imaginaient pas possible. Leur scepticisme initial s'est transformé en enthousiasme face aux résultats concrets.

Une nouvelle ère pour GIMEX & Ice.bag.

Aujourd'hui, GIMEX ne se contente plus de son réseau de revendeurs. Ils ont embrassé le e-commerce direct comme un canal complémentaire stratégique, couvrant des zones géographiques inexploitées et touchant directement leur clientèle finale.

Cette transformation leur a permis de diversifier leurs revenus, de réduire leur dépendance aux intermédiaires sur certains marchés, et surtout, de prouver que le B2B et le e-commerce direct peuvent parfaitement coexister.

Le succès d'Ice.bag démontre qu'avec la bonne stratégie et l'expertise adaptée, même les entreprises les plus traditionnelles peuvent réussir leur transition digitale. GIMEX écrit maintenant un nouveau chapitre de son histoire, où tradition et innovation se complètent parfaitement.

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