L'affichage 'Plus que X en stock' est-il efficace ?

La réponse courte

Oui, très efficace quand le stock est réellement limité. Cette technique active le FOMO (Fear Of Missing Out) et accélère la décision d’achat.

Pourquoi ça fonctionne

Le principe de rareté

Théorisé par Robert Cialdini : nous valorisons davantage ce qui est rare ou difficile à obtenir.

L’effet FOMO

“Si je n’achète pas maintenant, je vais rater cette opportunité.”

La preuve de popularité

Un stock bas suggère que beaucoup de gens ont déjà acheté → produit populaire.

L’exemple Amazon

Amazon a popularisé cette technique :

Only 3 left in stock - order soon.

Cet affichage simple contribue à des milliards de dollars de ventes.

Seuils d’affichage recommandés

Stock	Affichage
> 10	Ne rien afficher
6-10	”Stock limité”
3-5	”Plus que X en stock”
1-2	”Derniers exemplaires !“
0	”Rupture de stock” + notification

Formats efficaces

Format simple

⚠️ Plus que 3 en stock

Avec urgence

🔥 Plus que 2 en stock !
Commandez maintenant

Avec visuel

[████░░░░░░] Stock : 4/50
Presque épuisé

Avec barre de progression

Stock initial : 100
Vendus : 96
Restants : 4
[████████████████████░░░]

Implémentation technique

Shopify Liquid

{% if product.available %}
  {% if product.inventory_quantity <= 5 and product.inventory_quantity > 0 %}
    <p class="low-stock">
      ⚠️ Plus que {{ product.inventory_quantity }} en stock
    </p>
  {% endif %}
{% else %}
  <p class="out-of-stock">Rupture de stock</p>
{% endif %}

WooCommerce

add_action('woocommerce_single_product_summary', 'display_low_stock', 15);
function display_low_stock() {
    global $product;
    $stock = $product->get_stock_quantity();

    if ($stock > 0 && $stock <= 5) {
        echo '<p class="low-stock">⚠️ Plus que ' . $stock . ' en stock</p>';
    }
}

Où l’afficher

1. Page produit : Près du bouton d’achat
2. Listings : Sur la vignette produit
3. Panier : Rappel avant checkout
4. Email panier abandonné : “Votre article est presque épuisé”

Bonnes pratiques

✅ À faire

1. Stock réel : Chiffre mis à jour en temps réel
2. Cohérence : Le chiffre diminue après les achats
3. Seuil pertinent : Pas “Plus que 50 en stock”
4. Design discret : Alerte, pas agression

❌ À éviter

1. Stock fake : “Plus que 2” permanent
2. Seuil trop élevé : “Plus que 20” = pas urgent
3. Sans mise à jour : Chiffre fixe suspect
4. Sur tous les produits : Perd son effet

Combinaison avec d’autres techniques

Stock + Compteur

⚠️ Plus que 2 en stock
⏰ Prix promo expire dans 02:14:32

Stock + Promo

🏷️ -30% • Plus que 3 en stock

Stock + Social proof

⚠️ Plus que 4 en stock
👀 12 personnes regardent ce produit

Mesurer l’impact

Métriques à suivre

Métrique	Avec stock affiché	Sans
Taux de conversion	+15-30%	Référence
Temps de décision	Réduit	Standard
Ajout au panier	+10-20%	Référence

A/B test

Testez :

• Avec affichage stock vs sans
• Seuil d’affichage (5 vs 10)
• Design (texte vs barre)
• Position sur la page

Attention à la loi

En France, les pratiques commerciales trompeuses sont punies. Si vous affichez un faux stock, vous risquez :

• Amendes (jusqu’à 300 000€)
• Réputation endommagée
• Perte de confiance client