Quelle durée idéale pour une vente flash ?

La réponse courte

24 heures est la durée standard pour une vente flash. C’est le meilleur équilibre entre urgence et exposition.

Durées par objectif

Durée	Urgence	Exposition	Idéal pour
2-6 heures	⭐⭐⭐⭐⭐	⭐	Flash extrême, audience active
24 heures	⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐	Standard, vente flash classique
48-72 heures	⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐	Week-end, événement
1 semaine	⭐⭐	⭐⭐⭐⭐⭐	Soldes, promotions saisonnières

Les 24 heures : pourquoi ça marche

1. Cycle naturel

Une journée = un cycle complet de consultation email, réseaux sociaux, navigation web.

2. Urgence réelle

24h = “je dois décider aujourd’hui” sans être irréaliste.

3. Planification marketing

Permet une séquence email : annonce → rappel mi-journée → dernière chance.

Flash ultra-courte (2-6 heures)

Avantages

• Urgence maximale
• Décision immédiate forcée
• Effet “événement”

Inconvénients

• Beaucoup de gens ratent
• Frustration des clients absents
• Difficile à communiquer

Idéal pour

• Audience très engagée
• Base email réactive
• Produits impulsifs
• Événements spéciaux (anniversaire marque)

Durée week-end (48-72h)

Avantages

• Capture le week-end complet
• Plus de temps pour décider
• Bonne exposition

Inconvénients

• Urgence diluée
• Procrastination possible

Idéal pour

• Lancement produit
• Événements commerciaux (Black Friday)
• Promotions famille (décision à plusieurs)

Séquence de communication type

Flash 24h

Heure	Action
H-24	Teasing aux VIP
H0	Lancement + email
H+6	Post réseaux sociaux
H+12	Email rappel
H+20	”Plus que 4h”
H+23	”Dernière heure !”

Flash 2h

Heure	Action
H-1	Teasing email + SMS
H0	Lancement (email, SMS, push)
H+1	Rappel “Plus qu’1h”
H+1:45	”15 dernières minutes”

Fréquence recommandée

Fréquence	Impact
1x par mois	Optimal - reste spécial
1x par semaine	Acceptable - attention à l’usure
Tous les jours	❌ Perd tout effet

Règle : Si c’est toujours en “flash sale”, ce n’est plus une flash sale.

Timing dans la semaine

Jour	Efficacité	Pourquoi
Lundi	⭐⭐⭐	Retour au travail
Mardi	⭐⭐⭐⭐	Actif, disponible
Mercredi	⭐⭐⭐⭐	Milieu de semaine
Jeudi	⭐⭐⭐⭐⭐	Préparation week-end
Vendredi	⭐⭐⭐	Début week-end
Samedi	⭐⭐⭐⭐	Shopping time
Dimanche	⭐⭐⭐	Repos, moins d’emails lus

Adapter selon le produit

Type produit	Durée conseillée
Mode / Accessoires	24h (impulsif)
Électronique	48-72h (réflexion)
Alimentation	6-12h (très impulsif)
Services	72h-1 semaine
B2B	1 semaine (cycle long)

Éléments à inclure

Quelle que soit la durée :

1. Compteur visible : Temps restant
2. Valeur claire : % ou € économisés
3. CTA urgent : “Profiter maintenant”
4. Stock si limité : “Plus que X”
5. Date/heure de fin : Précise

Mesurer le succès

Métrique	Objectif
Taux de conversion pendant la flash	2-3x le normal
Revenus flash / Revenus mois	10-20%
Taux d’ouverture email flash	+50% vs moyenne
Nouveaux clients via flash	+30%