Comment augmenter le panier moyen ?

La réponse courte

Technique	Impact panier moyen
Seuil livraison gratuite	+20-30%
Cross-sell pertinent	+10-15%
Upsell	+15-25%
Bundles/Packs	+20-40%

Techniques d’augmentation

1. Seuil de livraison gratuite

Votre panier : 45€
🚚 Plus que 15€ pour la livraison gratuite !
[████████████░░░░] 75% du seuil

Suggestions pour atteindre 60€ :
[Accessoire 18€] [Produit 22€]

2. Cross-sell (produits complémentaires)

"Souvent achetés ensemble"
Chaussures + Chaussettes sport + Semelles gel
Pack : 89€ au lieu de 110€
[Ajouter les 3]

3. Upsell (montée en gamme)

Vous avez choisi : Modèle Standard (79€)

💎 Passez au modèle Premium (99€)
   ✓ Garantie 3 ans (vs 1 an)
   ✓ Accessoires inclus
   ✓ Support prioritaire

[Choisir Premium pour +20€]

4. Bundles/Packs

Pack Débutant : 149€ (vs 189€ séparément)
- Produit principal
- Accessoire 1
- Accessoire 2
- Guide d'utilisation

Économisez 40€ (21%)

5. Quantité avec réduction

Achetez plus, économisez plus :
1 unité : 29€
2 unités : 49€ (-15%)
3 unités : 69€ (-21%)

Où appliquer ces techniques

Page	Technique
Fiche produit	Cross-sell, Upsell
Panier	Seuil livraison, Cross-sell
Checkout	Upsell, Garantie
Post-achat	Cross-sell email

Formules de calcul

Panier moyen (AOV) = CA total / Nombre de commandes

Impact cross-sell :
- Taux d'ajout : 15%
- Valeur ajout moyen : 20€
- Impact AOV : +3€ (+5% si AOV = 60€)

Checklist augmentation panier

• Seuil de livraison gratuite optimisé
• Cross-sell sur page produit
• Cross-sell au panier
• Upsell proposé
• Bundles créés pour les bestsellers
• Réductions quantité si pertinent
• Analytics AOV configurés