Quelle est la différence entre homepage et landing page ?

La réponse courte

Critère	Homepage	Landing Page
Objectif	Explorer l’entreprise	Une seule action
Navigation	Complète	Minimale ou absente
Audience	Tous les visiteurs	Audience ciblée
Entrées	Directe, SEO	Campagnes, ads
Conversions	Multiples possibles	Une seule visée

Homepage : la vitrine

Rôle de la homepage

La homepage est comme l’entrée d’un magasin :

• Présente qui vous êtes
• Montre ce que vous proposez
• Guide vers différentes sections
• Sert plusieurs types de visiteurs

Structure typique

┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│  [Logo]  Produits  Prix  Blog  Contact  [Connexion] │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                     │
│  Hero : Proposition de valeur générale             │
│  [CTA 1]  [CTA 2]                                  │
│                                                     │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│  Présentation des produits/services                │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│  Témoignages / Social proof                        │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│  Articles blog récents                             │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│  Footer complet avec tous les liens                │
└─────────────────────────────────────────────────────┘

Caractéristiques

Élément	Sur la homepage
Menu	Complet
Liens	Nombreux
CTA	Multiples options
Footer	Complet
Objectif	Information + exploration

Landing page : la conversion

Rôle de la landing page

La landing page est comme un vendeur focalisé :

• Un seul message
• Un seul objectif
• Une seule action demandée
• Zéro distraction

Structure typique

┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│  [Logo]                                            │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                     │
│  Hero : Offre spécifique                           │
│  [CTA UNIQUE]                                      │
│                                                     │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│  Bénéfices de l'offre                              │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│  Social proof ciblé                                │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│  FAQ sur l'offre                                   │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│  [CTA FINAL]                                       │
│  Mentions légales minimales                        │
└─────────────────────────────────────────────────────┘

Caractéristiques

Élément	Sur la landing page
Menu	Absent ou minimal
Liens	Quasi aucun
CTA	Un seul, répété
Footer	Minimal
Objectif	Conversion unique

Quand utiliser quoi ?

Utilisez la homepage pour :

• Trafic organique (SEO)
• Visiteurs qui tapent votre nom
• Présenter votre entreprise
• Audiences qui explorent

Utilisez une landing page pour :

Source	Pourquoi landing page
Google Ads	Message cohérent avec l’annonce
Facebook Ads	Offre spécifique = meilleur ROAS
Email marketing	Action unique demandée
Partenariats	Offre dédiée au partenaire
Lancements	Focus sur le nouveau produit

Impact sur les conversions

Erreur courante

Envoyer du trafic payant vers la homepage :

Annonce: "Formation SEO -50% cette semaine"
        ↓
   Homepage générale
        ↓
Visiteur perdu, ne trouve pas l'offre
        ↓
   Taux de conversion: 0.5%

Bonne pratique

Annonce: "Formation SEO -50% cette semaine"
        ↓
   Landing page dédiée à cette offre
        ↓
Message cohérent, CTA clair
        ↓
   Taux de conversion: 3-5%

Comparaison des performances

Métrique	Homepage	Landing page
Taux de conversion ads	1-2%	3-8%
Taux de rebond	40-60%	20-40%
Coût par acquisition	Élevé	Optimisé
Quality Score (Google)	Moyen	Élevé

Créer des landing pages efficaces

Une landing page par :

• Campagne publicitaire
• Audience cible
• Offre spécifique
• Source de trafic

Exemples

Campagne	Landing page dédiée
”Formation SEO débutant”	/lp/formation-seo-debutant
”Formation SEO avancé”	/lp/formation-seo-avance
”Essai gratuit”	/lp/essai-gratuit
”Black Friday -50%“	/lp/black-friday
”Partenariat avec X”	/lp/offre-partenaire-x

Cohérence message publicitaire

Règle de cohérence

Le message de l’annonce doit se retrouver sur la landing page :

Annonce Google Ads:
"Créez votre site e-commerce en 5 minutes
 Essai gratuit 14 jours - Sans CB"

Landing page doit avoir:
- Titre: "Créez votre site e-commerce en 5 minutes"
- CTA: "Essai gratuit 14 jours"
- Mention: "Sans carte bancaire"

Impact sur Quality Score

Cohérence	Quality Score	CPC
Faible	4-5	Élevé
Moyenne	6-7	Moyen
Forte	8-10	Bas

Checklist : Choisir le bon type

Envoyez vers la homepage si :

• Trafic organique/SEO
• Visiteur tape votre marque
• Objectif = exploration
• Pas de campagne spécifique

Créez une landing page si :

• Trafic payant (ads)
• Offre spécifique
• Audience ciblée
• Un seul objectif de conversion
• Campagne avec message défini

Optimisation continue

Page	Tests à faire
Homepage	Navigation, hero, CTAs multiples
Landing page	Titre, CTA, longueur, social proof

La homepage évolue rarement, les landing pages doivent être A/B testées en continu pour optimiser le coût d’acquisition.