Comment rédiger une description produit qui convertit ?

La formule PAS

Problem - Agitate - Solution

1. Problem (Problème)

Identifiez le problème que votre client rencontre.

“Vous perdez 30 minutes chaque matin à chercher vos clés ?“

2. Agitate (Agitation)

Amplifiez les conséquences de ce problème.

“Ces retards vous stressent, vous font rater des rendez-vous importants, et commencent mal vos journées…“

3. Solution

Présentez votre produit comme LA solution.

“Notre porte-clés connecté vous localise vos clés en 5 secondes depuis votre smartphone.”

Les 7 règles d’une description qui convertit

1. Parlez des bénéfices, pas des fonctionnalités

❌ Fonctionnalité	✅ Bénéfice
”Batterie 5000mAh"	"2 jours d’autonomie sans recharge"
"Tissu imperméable"	"Restez au sec même sous la pluie"
"Moteur 2000W"	"Aspire les poils d’animaux en un passage”

2. Utilisez le “vous”

Parlez du client, pas de vous.

• ❌ “Notre produit offre…”
• ✅ “Vous profiterez de…“

3. Structurez avec des bullet points

Les gens scannent, ils ne lisent pas. Les bullet points :

• Facilitent le scan
• Mettent en valeur les points clés
• Améliorent la rétention

4. Incluez des preuves

• Statistiques : “Élu produit de l’année par 10 000 utilisateurs”
• Témoignages : “Le meilleur achat de l’année” - Marie
• Garanties : “Satisfait ou remboursé 30 jours”

5. Créez de l’urgence (si légitime)

• “Stock limité”
• “Offre valable jusqu’à dimanche”
• “Dernières pièces”

6. Anticipez les objections

Répondez aux questions silencieuses :

• “C’est facile à installer ?”
• “Et si ça ne me va pas ?”
• “C’est solide ?“

7. Terminez par un CTA clair

Ne laissez pas le lecteur en suspens.

Structure type d’une description

## [Bénéfice principal en titre]

[Accroche : problème + solution en 2-3 phrases]

### Ce que vous allez adorer :
- [Bénéfice 1]
- [Bénéfice 2]
- [Bénéfice 3]

### Caractéristiques :
- [Spec 1]
- [Spec 2]
- [Spec 3]

### Ce que disent nos clients :
"[Témoignage court]" - [Prénom]

### Notre garantie :
[Réassurance : retour, SAV, etc.]

Exemple complet

❌ Avant

Chaise de bureau ergonomique. Hauteur réglable. Accoudoirs 3D. Roulettes silencieuses. Tissu mesh respirant. Supporte jusqu’à 150kg.

✅ Après

Travaillez 8 heures sans mal de dos

Marre d’avoir mal au dos après une journée de travail ? Notre chaise ergonomique s’adapte à votre morphologie pour un confort optimal, même après 10 heures assis.

Ce que vous allez adorer :

• Dos aligné naturellement grâce au support lombaire ajustable
• Bras détendus avec les accoudoirs 3D qui suivent vos mouvements
• Au frais toute la journée avec le tissu mesh ultra-respirant

Caractéristiques :

• Hauteur : réglable de 45 à 55cm
• Capacité : jusqu’à 150kg
• Garantie : 5 ans pièces et main d’œuvre

“Finis les douleurs cervicales ! Je la recommande à tous mes collègues.” - Julien, 42 ans

Essayez-la 30 jours : Si elle ne vous convient pas, retour gratuit.

Checklist description produit

• Bénéfice principal en titre
• Problème identifié
• Solution présentée
• Bullet points pour les bénéfices
• Preuves (stats, témoignages)
• Objections anticipées
• Réassurance (garantie, retour)
• Ton centré sur le “vous”