Faut-il afficher le prix barré ou juste le prix promo ?

La réponse courte

Oui, affichez toujours le prix barré à côté du prix promotionnel. Le contraste visuel augmente significativement les conversions.

Pourquoi le prix barré fonctionne

1. Le biais d’ancrage

Le cerveau se fixe sur le premier prix vu (l’ancre). Tout prix inférieur semble ensuite être une bonne affaire.

Prix vu en premier : 129€ (ancre)
Prix promo : 89€
Perception : "J'économise 40€ !"

2. Perception de valeur

Le prix original communique la “vraie” valeur du produit. Le client pense obtenir un produit à 129€ pour seulement 89€.

3. Urgence implicite

Un prix barré suggère une promotion temporaire, incitant à l’achat rapide.

Format recommandé

Format optimal

~~129€~~  89€  (-31%)

Ou :

Prix normal : 129€
Votre prix : 89€
Vous économisez : 40€

Éléments visuels

Élément	Recommandation
Prix original	Barré, couleur grise, plus petit
Prix promo	Couleur vive (rouge/vert), plus grand
Économie	En pourcentage OU en euros
Badge	”PROMO”, “-31%”, “SOLDES”

Ce que disent les études

Affichage	Taux de conversion
Prix seul (89€)	Référence
Prix + prix barré	+20-30%
Prix + barré + % économisé	+25-35%
Prix + barré + économie en €	+30-40%

Bonnes pratiques

1. Contraste visuel fort

.prix-original {
  text-decoration: line-through;
  color: #999;
  font-size: 0.9em;
}

.prix-promo {
  color: #e74c3c;
  font-size: 1.3em;
  font-weight: bold;
}

2. Cohérence légale

En France (et UE), le prix de référence barré doit être :

• Le prix le plus bas pratiqué dans les 30 jours précédents
• Pas un prix “gonflé” artificiellement

3. Économie en % ou en € ?

Situation	Préférer
Produit < 100€	Pourcentage (-30%)
Produit > 100€	Montant en € (Économisez 50€)
Grosse réduction	Les deux

4. Position du prix barré

Placez le prix barré avant le prix promo (sens de lecture gauche → droite).

❌ 89€ ~~129€~~
✅ ~~129€~~ 89€

Erreurs à éviter

1. Prix barré trop discret : Doit être visible pour créer l’ancrage
2. Fausse promotion : Prix gonflé avant la “promo” (illégal et détectable)
3. Promotion permanente : Perd son effet si toujours active
4. Pas de limite de temps : Moins d’urgence
5. Économie floue : “Prix réduit” sans montrer l’original

Exemple complet

┌─────────────────────────────────────┐
│  ~~149,00€~~  99,00€               │
│                                     │
│  🏷️ Économisez 50€ (-33%)          │
│                                     │
│  Offre valable jusqu'au 30/11       │
│                                     │
│  [PROFITER DE L'OFFRE]              │
└─────────────────────────────────────┘

A/B tests à réaliser

• Prix barré à gauche vs à droite
• Économie en % vs en €
• Avec vs sans badge promo
• Avec vs sans date limite