La vidéo télé flottante
Une première version en incrustation détournait l'attention de l'achat. La seconde ne fait pas mieux de façon nette (+3,4 %, 72 %). Juillet 2025.
← Tous nos clients Coziya
De ~30 000 € à ~1 M€ de chiffre d'affaires par mois.
Coziya vend de l'équipement outdoor compact : matelas gonflables, chaises pliantes, serviettes. Une marque très saisonnière, qui vit l'essentiel de son année entre mai et août. On l'a rencontrée début 2025. Depuis : des A/B tests sur tout ce qui fait vendre, une boutique aux États-Unis, et deux étés record.
Parler de ma boutique+24,4 %de revenu par visiteur, page produit « Vu à la télé »
- ~30 k€ → ~1 M€ de chiffre d'affaires mensuel Chiffres communiqués par Arthur Noëllec, fondateur de Lëc Média
- 1,58 M€ de ventes nettes en juillet 2026, record de la boutique Shopify, ventes nettes après remises et retours
- 12 A/B tests, de juin 2025 à juillet 2026
- Secteur
- Outdoor, équipement compact
- Boutiques
- coziya-outdoor.com et la boutique US
- Accompagnement
- CRO, A/B tests, international
- Depuis
- Début 2025
Le parcours, en cinq temps.
Deux saisons, et entre les deux, un hiver passé à préparer la suivante.
12345
~30 k€par mois au départ ~1 M€par mois en haute saison - 1
La rencontre
Une marque déjà connue, très saisonnière : 42,7 k€ de ventes en janvier 2025.
- 2
Les premiers tests
Panier latéral, bundle, vidéo de la télé, page produit.
- 3
Le premier million
849 k€ en juin, 996 k€ en juillet.
- 4
Préparer la suite
29 427 réponses clients analysées, une boutique US construite.
- 5
Le record
958 k€ en juin, 1,58 M€ en juillet, 949 k€ en août.
Une marque qui vit au rythme de l'été.
Coziya, c'est Colin : un entrepreneur rencontré à Bali début 2025, une marque d'équipement outdoor compact, et un produit phare, le matelas gonflable. La marque est déjà passée sur France 2.
Son chiffre d'affaires suit les saisons : 42,7 k€ de ventes nettes en janvier 2025, puis une montée rapide au printemps. L'enjeu n'est pas de créer la demande, mais d'en tirer le maximum quand elle arrive, en quelques semaines.
Les ventes, mois par mois.
Les vraies ventes nettes de la boutique française, de janvier 2025 à aujourd'hui. Deux étés, deux records.
Tester pendant que ça vend.
Sur une boutique qui fait l'essentiel de son année en quatre mois, chaque test compte double. Entre juin et août 2025, on a testé le panier latéral, une vidéo du passage à la télé, le bundle duo et la page produit, sur des groupes de 10 000 à plus de 60 000 visiteurs.
Voici les gagnants, puis ce qu'on n'a pas mis en ligne.
La page produit « Vu à la télé »
Plutôt qu'une vidéo flottante, une section dédiée sur la page produit, avec le passage sur France 2. La preuve sociale, au bon endroit.
Page d'origine 10 234 visiteurs · 187 commandes
Page « Vu à la télé » 10 001 visiteurs · 235 commandes
Taux de conversion+28,6 %
Revenu par visiteur+24,4 %
+28,6 % taux de conversion
+24,4 % revenu par visiteur
93,8 % probabilité d'être meilleure
Le panier latéral, en trois versions
Trois versions du panier latéral en même temps, sur près de 95 000 visiteurs de France et de Belgique. La version 2 l'emporte, surtout grâce au panier moyen.
Panier d'origineréférence
Version 1 +5,1 %
Version 2 +9,6 %
Export Intelligems, test « Side cart 2 », France et Belgique.
+9,6 % revenu par visiteur, version 2
88,9 % probabilité d'être meilleure
Le bundle duo
Deux matelas avec une remise. La conversion bouge à peine, mais le panier moyen grimpe : le revenu par visiteur suit.
+5,1 % revenu par visiteur
+6,3 % panier moyen
80,1 % probabilité d'être meilleur
124 368 visiteurs, 2 363 commandes. Export Intelligems, audience France.
Ce qu'on n'a pas mis en ligne.
Des idées séduisantes, testées sur des dizaines de milliers de visiteurs, et écartées.
Le bundle à trois niveaux
Trop de choix : la version simple à deux options reste devant. Juillet 2025, capture Intelligems.
De nouvelles photos produit
Deux nouvelles séries de visuels testées contre l'originale, sur 115 000 visiteurs. L'originale gagne. Juin 2026.
L'hiver : comprendre les clients, ouvrir les États-Unis.
29 427 commandes de matelas ont répondu au sondage post-achat : 218 669 réponses extraites et analysées pour dessiner le profil des acheteurs, leurs usages, ce qui les déclenche et leur perception du prix.
En parallèle, on a construit la boutique américaine : migration des produits, des traductions, des menus, des remises et du contenu du thème, traduction des avis clients, liste des applications à réinstaller. Elle vend depuis mai 2026, avec autour de 60 000 $ de ventes nettes par mois de juin à août.
Été 2026 : 1,58 M€ en un mois.
Juin 2026 : 958 k€. Juillet 2026 : 1,58 M€ de ventes nettes, le meilleur mois de l'histoire de la boutique. Août 2026 : 949 k€.
Et la méthode continue : en mai et juin 2026, les tests ont encore écarté une nouvelle appli de bundle et deux séries de photos avant la haute saison.
Tous les tests, un par un.
Deux gagnants nets, une tendance positive sur le bundle, et le reste écarté avant d'atteindre tous les visiteurs.
TestRevenu par visiteurVerdict
Panier latéral, version 2juin 2025 +9,6 % Gagnant88,9 % de probabilité
Panier latéral, version 1juin 2025 +5,1 % Non concluant74,3 % de probabilité
Vidéo télé flottante, version 1juil. 2025 −4 % Non concluant35,9 % de probabilité
Vidéo télé flottante, version 2juil. 2025 +3,4 % Non concluant72 % de probabilité
Bundle duojuil. → août 2025 · tendance positive +5,1 % Non concluant80,1 % de probabilité
Bundle à trois niveauxjuil. 2025 · capture Intelligems −4,76 % Non concluant
Panier latéral « boost »août 2025 +0,5 % Non concluant53,4 % de probabilité
Page produit « Vu à la télé »août 2025 +24,4 % Gagnant93,8 % de probabilité
Bundle MoonBundle contre panier du thèmemai 2026 −5,5 % Non concluant24,4 % de probabilité
Variante de couleur mise en avantjuin 2026 +3,4 % Non concluant67,5 % de probabilité
Photos produit : femme âgéejuin 2026 −9,8 % Non concluant17,7 % de probabilité
Photos produit : jeune couplejuin 2026 −3,2 % Non concluant39,4 % de probabilité
Source : export Intelligems de la boutique Coziya (revenu par visiteur de la variante comparé au contrôle). Deux tests de juillet 2026 (offre, thème) n'ont pas de données exploitables.
« Franchement les gars vous êtes des machines. On n'aurait jamais pu faire ça sans vous. »
La boutique, aujourd'hui.
La boutique française, de la page produit au panier. La version américaine reprend le même parcours, en anglais et en dollars.
- 1,58 M€juillet 2026
- +24,4 %page « Vu à la télé »
Qui a travaillé sur ce projet
-
Tristan NoëllecDesign -
Arthur NoëllecFondateur · analyse & stratégie -
Chamsedine HornnDéveloppement Shopify
Les services derrière ces résultats
Votre boutique est la prochaine histoire.
30 minutes avec Arthur pour regarder vos chiffres, repérer où se perd votre chiffre d'affaires et voir si un premier test a du sens chez vous.
Réserver un appel découverte