De ~10 000 € à ~200 000 € de chiffre d'affaires par mois.
Oxalys vend des chaussettes de compression qu'on porte avec plaisir. La marque plafonnait malgré des budgets publicitaires en hausse. On a fait l'inverse de l'intuition : moins de pub d'abord, puis des A/B tests sur tout ce qui fait vendre, avant de réaccélérer. En 7 à 8 mois, le chiffre d'affaires mensuel a été multiplié par vingt.
Parler de ma boutique- ~10 → ~200 k€ de chiffre d'affaires mensuel, en 7 à 8 mois Chiffres communiqués par Arthur Noëllec, fondateur de Lëc Média
- +68,2 % de revenu par visiteur avec les nouvelles photos produit
- 18 A/B tests lancés en un an
- Secteur
- Santé & bien-être, chaussettes de compression
- Boutique
- oxalys.shop
- Accompagnement
- CRO & acquisition, A/B tests
- Premiers tests
- Novembre 2025
Le parcours, en cinq temps.
Dans cet ordre, et pas un autre : retrouver de la marge, rendre chaque visite plus rentable, puis seulement remettre de l'essence.
- 1
Le plateau
Autour de 10 000 € par mois, malgré des budgets publicitaires en hausse.
- 2
Moins de pub
Baisse des dépenses publicitaires pour retrouver de la marge.
- 3
Tester ce qui vend
Offres et bundles, landing pages, pages collection, photos produit.
- 4
Réaccélérer
Le budget remonte. Un mois à perte, trop vite. Puis on stabilise.
- 5
~200 000 € par mois
Et les tests continuent : livraison, panier.
Le plateau à 10 000 €.
Quand Oxalys arrive, la boutique tourne autour de 10 000 € de chiffre d'affaires par mois. Les budgets publicitaires augmentent, le chiffre d'affaires ne suit pas. Chaque euro de plus en publicité rapporte moins que le précédent.
Le réflexe classique serait de pousser encore l'acquisition. C'est précisément ce qu'on a refusé de faire.
D'abord, moins de pub.
Premier geste, contre-intuitif : réduire les dépenses publicitaires pour arrêter de financer des visites qui ne convertissaient pas, et retrouver de la marge.
Moins de trafic payé, mais des ventes plus rentables. Et surtout, de l'air pour travailler la boutique elle-même.
Puis, tester tout ce qui fait vendre.
À partir de novembre 2025, chaque idée devient un A/B test : les offres et les bundles, les landing pages des publicités, les pages collection, et surtout les photos produit. 18 tests en un an. Les gagnants d'abord : ce sont eux qui ont fait la croissance.
- +68,2 %Nouvelles photos produit99,9 % de probabilité · avril-mai 2026
- +28 %Page produit, version B97 % · avril 2026
- +20,3 %Variante « PhP Review »96,7 % · mai 2026
- +14,6 %Bundle « 2 −5 € »90,7 % · juillet 2026
Revenu par visiteur de la variante gagnante, comparé à la version en place. Export Intelligems.
De nouvelles photos produit
Même produit, même prix, même trafic. Seule la page produit change, avec une nouvelle série de visuels. Le test le plus net de toute la collaboration.
Une nouvelle version de la page produit
Juste avant les photos, un premier test de thème sur la page produit : version A contre version B, sur près de 9 500 visiteurs. Il ouvre la série.
Trois tests gagnants consécutifs sur la page produit au printemps 2026, dont la variante « PhP Review » (+20,3 % de revenu par visiteur, 96,7 % de probabilité).
Le prix du bundle : 64 € ou 59 € ?
Le bundle est l'offre qui porte le panier moyen. Deux prix, un écart de 5 €, testés sur plus de 13 000 visiteurs. Le bundle à 59 € l'emporte sur celui à 64 €.
Ce qu'on n'a pas mis en ligne.
Sept idées séduisantes sur le papier, écartées par les tests. Sans eux, elles seraient en ligne aujourd'hui.
- −31,5 %Offre 2+2juin 2026
- −26 %Nouveau panier avec upselloct. 2026, mis en pause
- −24,3 %Listicle « témoignage »juil.-août 2026
- −22,8 %FAQ sur la page produitnov.-déc. 2025
- −21,1 %Offre présélectionnéeaoût 2026
- −16,5 %Nom de produit raccourcijuil. 2026
- −14,3 %Livraison payante (offerte dès 39 € conservée)oct. 2026
Réaccélérer. Trop vite, une fois.
Une fois les pages gagnantes en place, le budget publicitaire repart à la hausse. Un mois, on a accéléré trop vite : les dépenses ont grimpé plus vite que la rentabilité, et ce mois-là a perdu de l'argent.
Puis on a stabilisé, avant de reprendre la montée. Et les tests ont continué à protéger la boutique : la livraison payante (−14,3 % de revenu par visiteur) et le nouveau panier (−26 %) n'ont jamais été déployés.
Aujourd'hui : ~200 000 € par mois.
Sept à huit mois après le plateau, Oxalys réalise autour de 200 000 € de chiffre d'affaires mensuel, vingt fois plus qu'au départ.
Et la méthode n'a pas changé : en novembre 2026, un nouveau test sur les frais de livraison tourne encore, sur plus de 36 000 visiteurs.
18 tests, un an, tous les résultats.
Quatre gagnants nets. Les autres ont évité de mettre en ligne des changements qui auraient coûté des ventes.
Source : export Intelligems de la boutique Oxalys (revenu par visiteur de la variante comparé au contrôle). Le test listicle compte trois versions.
La page produit, aujourd'hui.
La page qui a encaissé la série de tests gagnants du printemps : photos, structure, variantes. Sur mobile, jusqu'au panier.
- +68,2 %revenu par visiteur, photos produit
- +28 %page produit, version B
Qui a travaillé sur ce projet
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Tristan NoëllecDesign -
Arthur NoëllecFondateur · analyse & stratégie -
Chamsedine HornnDéveloppement Shopify
Les services derrière ces résultats
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