La réponse courte
Cela dépend de votre tunnel de conversion et du comportement d’achat de vos clients.
Quand utiliser chaque option
”Ajouter au panier”
Utilisez ce CTA quand :
- Le client peut acheter plusieurs produits en une commande
- Votre panier moyen contient plus d’un article
- Vous vendez des produits complémentaires (cross-sell)
- Le client a besoin de comparer avant de décider
Exemples : Mode, décoration, alimentaire, cosmétique
”Acheter maintenant”
Utilisez ce CTA quand :
- Vous vendez un produit unique ou principal
- L’achat est impulsif (promotion, urgence)
- Vous proposez un service ou abonnement
- Le tunnel doit être le plus court possible
Exemples : SaaS, formations, produits digitaux, offres flash
Tableau comparatif
| CTA | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| Ajouter au panier | Encourage le multi-achat, moins engageant | Ajoute une étape avant le paiement |
| Acheter maintenant | Tunnel court, conversion rapide | Peut faire fuir les hésitants |
| Commander | Neutre, professionnel | Moins incitatif |
| Réserver | Crée de l’exclusivité | Limité à certains produits |
L’option hybride
De nombreux sites performants proposent les deux options :
- Un bouton principal “Acheter maintenant” (achat direct)
- Un bouton secondaire “Ajouter au panier” (pour ceux qui veulent continuer leurs achats)
Les verbes qui convertissent
Les verbes d’action surpassent les termes génériques :
| ❌ À éviter | ✅ Privilégier |
|---|---|
| Soumettre | Obtenir |
| Envoyer | Réserver |
| Valider | Télécharger |
| Continuer | Profiter |
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- Votre secteur d’activité
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