Faut-il afficher le prix mensuel ou annuel ?

La réponse courte

Affichage	Recommandation
Par défaut	Prix mensuel (plus accessible)
Mis en avant	Économie annuelle bien visible
Interface	Toggle mensuel/annuel

Objectif : Montrer un prix accessible ET encourager l’engagement annuel.

Pourquoi cette stratégie ?

Prix mensuel = Accessibilité

29€/mois → "Je peux me permettre ça"
348€/an → "C'est beaucoup d'un coup"

Le prix mensuel réduit la barrière à l’entrée.

Engagement annuel = Valeur pour vous

Avantage annuel	Impact
Trésorerie immédiate	+12 mois de cash
Churn réduit	-50% environ
LTV augmentée	Client captif 1 an
Réduction des coûts	Moins de transactions

Interface optimale : le toggle

┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│                                                     │
│     [Mensuel]  ○────●  [Annuel - Économisez 20%]   │
│                                                     │
│  ┌───────────┐  ┌───────────┐  ┌───────────┐       │
│  │  Starter  │  │    Pro    │  │  Business │       │
│  │   29€/m   │  │   49€/m   │  │   99€/m   │       │
│  │           │  │           │  │           │       │
│  │[Commencer]│  │[Commencer]│  │[Commencer]│       │
│  └───────────┘  └───────────┘  └───────────┘       │
│                                                     │
└─────────────────────────────────────────────────────┘

État mensuel sélectionné

Prix affichés : 29€/mois, 49€/mois, 99€/mois

État annuel sélectionné

┌───────────┐  ┌───────────┐  ┌───────────┐
│  Starter  │  │    Pro    │  │  Business │
│  24€/m    │  │   39€/m   │  │   79€/m   │
│  -17%     │  │   -20%    │  │   -20%    │
│ (288€/an) │  │ (468€/an) │  │ (948€/an) │
└───────────┘  └───────────┘  └───────────┘

Quel pourcentage de réduction ?

Réductions courantes

Réduction	Message
15-20%	Standard, crédible
2 mois gratuits	”Payez 10 mois, obtenez 12”
25%+	Agressif, peut dévaloriser

Formule “X mois gratuits”

Annuel avec 2 mois gratuits :
- Mensuel : 49€/mois
- Annuel : 49€ × 10 = 490€/an (soit 40,83€/mois)
- Économie : 98€ (2 mois)

Comment présenter l’économie

Option 1 : Pourcentage

49€/mois
ou 39€/mois (annuel)
Économisez 20%

Option 2 : Montant économisé

49€/mois
ou 468€/an
Économisez 120€

Option 3 : Mois gratuits

49€/mois
ou 468€/an
= 2 mois GRATUITS

Option 4 : Comparaison barrée

49€/mois
~~588€~~ 468€/an

Pré-sélection : mensuel ou annuel ?

Arguments pour pré-sélectionner mensuel

Avantage	Explication
Moins intimidant	Chiffre plus petit
Plus honnête	Pas de “dark pattern”
Conversion initiale	Plus de premiers clients

Arguments pour pré-sélectionner annuel

Avantage	Explication
ARPU plus élevé	Plus de revenus immédiats
LTV augmentée	Engagement plus long
Ancrage	Le mensuel paraît cher ensuite

Recommandation

• B2C / Grand public : Mensuel par défaut
• B2B / Entreprises : Annuel par défaut (budget prévu)
• Freemium avec upgrade : Mensuel par défaut

Design du toggle

Toggle visuel

.billing-toggle {
  display: flex;
  align-items: center;
  gap: 10px;
  justify-content: center;
  margin-bottom: 30px;
}

.toggle-switch {
  width: 60px;
  height: 30px;
  background: #e0e0e0;
  border-radius: 15px;
  position: relative;
  cursor: pointer;
}

.toggle-switch.annual {
  background: #007bff;
}

.toggle-switch::after {
  content: '';
  width: 24px;
  height: 24px;
  background: white;
  border-radius: 50%;
  position: absolute;
  top: 3px;
  left: 3px;
  transition: left 0.2s;
}

.toggle-switch.annual::after {
  left: 33px;
}

.savings-badge {
  background: #28a745;
  color: white;
  padding: 3px 8px;
  border-radius: 10px;
  font-size: 12px;
  font-weight: bold;
}

HTML

<div class="billing-toggle">
  <span class="monthly-label">Mensuel</span>
  <div class="toggle-switch" id="billingToggle"></div>
  <span class="annual-label">
    Annuel
    <span class="savings-badge">-20%</span>
  </span>
</div>

Alternative : afficher les deux

┌─────────────────────────────────────┐
│             PRO                     │
│                                     │
│   49€/mois    ou    39€/mois       │
│   (mensuel)        (annuel)        │
│                    Économisez 20%   │
│                                     │
│   [Mensuel]     [Annuel - BEST]    │
│                                     │
└─────────────────────────────────────┘

A/B tests recommandés

Test	Métrique
Toggle vs affichage double	Conversion + ARPU
Mensuel vs Annuel par défaut	% annuel
% économie vs mois gratuits	% annuel
Position du badge économie	CTR annuel
Couleur toggle	Engagement

Métriques à suivre

Métrique	Objectif
% d’abonnements annuels	> 40%
Conversion globale	Stable ou +
ARPU (revenu moyen par user)	Augmentation
Churn annuel vs mensuel	Annuel < Mensuel

Checklist affichage prix

• Prix mensuel visible et accessible
• Toggle mensuel/annuel fonctionnel
• Économie annuelle clairement indiquée
• Badge “Économisez X%” visible
• Animation fluide du toggle
• Prix annuel aussi en équivalent mensuel
• Test A/B sur la pré-sélection