Comment mettre en avant le plan recommandé ?

La réponse courte

Pour mettre en avant le plan recommandé :

1. Badge : “Populaire”, “Recommandé”, “Best value”
2. Couleur : Bordure ou fond différent
3. Position : Au centre (pour 3 plans)
4. Taille : Légèrement plus grand
5. CTA : Plus visible

Impact : Le plan mis en avant convertit 2-3x plus que les autres.

Techniques visuelles

1. Badge / Étiquette

┌─────────────────────────────┐
│      ★ POPULAIRE ★          │ ← Badge distinctif
├─────────────────────────────┤
│           PRO               │
│          49€/m              │
│                             │
│      [S'ABONNER]            │
└─────────────────────────────┘

Textes de badge efficaces :

Badge	Contexte
”Populaire”	Preuve sociale
”Recommandé”	Conseil expert
”Meilleur rapport qualité-prix”	Value
”Le plus choisi”	Social proof
”Notre choix”	Recommandation

2. Couleur de bordure/fond

/* Plan standard */
.pricing-card {
  border: 1px solid #e0e0e0;
  background: white;
}

/* Plan recommandé */
.pricing-card.featured {
  border: 2px solid #007bff;
  background: linear-gradient(to bottom, #f0f7ff, white);
  box-shadow: 0 10px 30px rgba(0, 123, 255, 0.15);
}

3. Position centrale + élévation

Desktop (3 plans):

 ┌─────────┐  ┌───────────────┐  ┌─────────┐
 │ Basic   │  │               │  │ Premium │
 │         │  │ ★ PRO ★       │  │         │
 │         │  │               │  │         │
 │         │  │ (plus grand)  │  │         │
 └─────────┘  └───────────────┘  └─────────┘
               ↑
         Plan central, légèrement plus grand

.pricing-card.featured {
  transform: scale(1.05);
  z-index: 1;
}

4. CTA différencié

Plan standard :              Plan recommandé :
┌─────────────────┐          ┌─────────────────┐
│ [Commencer]     │          │ [COMMENCER]     │
│ (outline)       │          │ (filled, bold)  │
└─────────────────┘          └─────────────────┘

/* CTA standard */
.pricing-card .cta {
  background: transparent;
  border: 1px solid #007bff;
  color: #007bff;
}

/* CTA plan recommandé */
.pricing-card.featured .cta {
  background: #007bff;
  border: none;
  color: white;
  font-weight: bold;
  padding: 15px 30px;
}

5. Animation subtile

.pricing-card.featured {
  animation: pulse 2s infinite;
}

@keyframes pulse {
  0%, 100% { box-shadow: 0 0 0 0 rgba(0, 123, 255, 0.4); }
  50% { box-shadow: 0 0 0 10px rgba(0, 123, 255, 0); }
}

Quel plan mettre en avant ?

Le plus rentable pour vous

Typiquement le plan du milieu :

• Marge plus élevée que Basic
• Volume plus élevé qu’Enterprise
• Sweet spot de la rentabilité

Le plus adapté à votre audience majoritaire

Audience principale	Plan à mettre en avant
Freelances, solopreneurs	Starter ou Basic
PME	Pro (milieu)
Enterprise	Business ou Pro

Celui que vous voulez vendre

Si vous lancez une offre :

• Nouveau plan → Mettre en avant
• Plan avec meilleure marge → Mettre en avant

Exemple complet

<div class="pricing-container">
  <!-- Plan Basic -->
  <div class="pricing-card">
    <h3>Starter</h3>
    <div class="price">19€<span>/mois</span></div>
    <ul>
      <li>✓ Feature A</li>
      <li>✓ Feature B</li>
      <li>✓ 1 utilisateur</li>
    </ul>
    <button class="cta cta-outline">Commencer</button>
  </div>

  <!-- Plan Recommandé -->
  <div class="pricing-card featured">
    <div class="badge">★ POPULAIRE</div>
    <h3>Pro</h3>
    <div class="price">49€<span>/mois</span></div>
    <ul>
      <li>✓ Feature A</li>
      <li>✓ Feature B</li>
      <li>✓ Feature C</li>
      <li>✓ Feature D</li>
      <li>✓ 5 utilisateurs</li>
    </ul>
    <button class="cta cta-filled">Commencer l'essai gratuit</button>
    <p class="guarantee">30 jours satisfait ou remboursé</p>
  </div>

  <!-- Plan Premium -->
  <div class="pricing-card">
    <h3>Business</h3>
    <div class="price">149€<span>/mois</span></div>
    <ul>
      <li>✓ Toutes les features</li>
      <li>✓ Utilisateurs illimités</li>
      <li>✓ Support prioritaire</li>
    </ul>
    <button class="cta cta-outline">Contacter les ventes</button>
  </div>
</div>

.pricing-container {
  display: flex;
  justify-content: center;
  gap: 20px;
  align-items: center;
}

.pricing-card {
  padding: 30px;
  border-radius: 12px;
  background: white;
  border: 1px solid #e0e0e0;
  width: 280px;
  text-align: center;
}

.pricing-card.featured {
  border: 2px solid #007bff;
  transform: scale(1.08);
  position: relative;
  box-shadow: 0 15px 40px rgba(0, 123, 255, 0.2);
}

.badge {
  position: absolute;
  top: -12px;
  left: 50%;
  transform: translateX(-50%);
  background: #007bff;
  color: white;
  padding: 5px 15px;
  border-radius: 20px;
  font-size: 12px;
  font-weight: bold;
}

.cta-outline {
  background: transparent;
  border: 1px solid #007bff;
  color: #007bff;
}

.cta-filled {
  background: #007bff;
  border: none;
  color: white;
  font-weight: bold;
}

Mobile : adaptation

Sur mobile, le scroll horizontal ou l’empilement change la donne :

Mobile (vertical stack):

┌─────────────────────────────┐
│         Starter             │
│          19€/m              │
└─────────────────────────────┘

┌─────────────────────────────┐
│ ★ POPULAIRE ★               │  ← Premier visible ou
│           PRO               │    visuellement distinct
│          49€/m              │
│    [COMMENCER]              │
└─────────────────────────────┘

┌─────────────────────────────┐
│         Business            │
│         149€/m              │
└─────────────────────────────┘

Options mobile :

1. Plan recommandé en premier (haut de page)
2. Plan recommandé avec couleur très différente
3. Sticky CTA pour le plan recommandé

A/B tests recommandés

Test	Métrique
Badge “Populaire” vs “Recommandé”	CTR plan
Position gauche vs centre	Distribution
Scale 1.05 vs 1.1	Attention
Couleur badge (bleu vs vert)	CTR
Avec animation vs sans	Engagement

Erreurs à éviter

Erreur	Problème
Mettre en avant le plan le moins cher	Cannibalise les marges
Mise en avant trop subtile	Pas d’effet
Mise en avant trop agressive	Perçu comme manipulation
Pas de mise en avant	Paradoxe du choix

Checklist mise en avant

• Badge visible (“Populaire” ou équivalent)
• Couleur/bordure différenciée
• Position centrale (desktop)
• CTA plus visible (filled vs outline)
• Légèrement plus grand (scale 1.05-1.1)
• Adaptation mobile
• Test A/B effectué